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Certificado de Formação
VOCÊ APRENERÁ
MÓDULO 1
AUTOCONHECIMENTO, PROPÓSITO E FREQUÊNCIA
1.1 Ter claro seu objetivo profissional e seu propósito, e Ser Internacional
1.2 Chaves: Desbloqueios, Autoconfiança, Movimento, Hábito (Para ser um bom vendedor)
1.3 Teoria, prática e Constância (Entender Investimento de tempo, dedicação) = Frequência
MÓDULO 2
TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE IMPORTAÇÃO
2.1 O que é importação?
2.2 Quais modalidades de importação?
2.3 O que é preciso para se tornar importador?
2.4 Quais os riscos de importar sem planejamento?
2.5 Conceito de Despacho Aduaneiro e quais suas etapas
2.6 Quais documentos instruem uma importação?
2.7 O que são os Incoterms e quais os principais?
2.8 Quais são os impostos pagos em uma importação?
2.9 Outras Despesas no processo de importação que é necessário saber
- Aula bonus 1: Curiosidades: Importação China x Brasil
- Aula bonus 2: Curiosidades: Importação USA x Brasil
- Aula bonus 3: Tipos de container
VOCÊ APRENERÁ
QUAIS SERVIÇOS SÃO PRESTADOS NO COMÉRCIO EXTERIOR ?
MÓDULO 3
3.1 O que uma Trading Company faz?
3.2 O que armador?
3.3 O que um agente de cargas faz?
3.4 O que um despachante aduaneiro faz?
3.5 O que a transportadora faz?
3.6 O que o armazém faz?
3.7 O que um importador faz?
3.8 O que exportador faz?
BENEFÍCIO FISCAL DE ICMS
MÓDULO 4
4.1 O que é?
4.2 Por que os Estados dão aos importadores o incentivo?
4.3 Quais as espécies de benefícios?
4.4 O que o perfil tributário impacta?
4.5 Por que incide ICMS na importação e quais as característica do ICMS na importação
4.6 Quais as operações permitem o repasse do benefício da Trading para o importador?
Aula Bonus: Benefício Fiscal de SC
Aula Bonus: Benefício Fiscal de Alagoas
Aula Bonus: Benefício fiscal de Rondônia
Aula Bonus: Benefício Fiscal Paraná Industria e Revenda
TÉCNICAS DE VENDAS
MÓDULO 5
5.1 Comunicação (se vestir, se portar, falar, tom de voz, manias, cacoetes) - Realizar boa abordagem – oratória
5.2 Saber fazer perguntas (abertas e fechadas) – A arte de fazer pergunta é treinável
5.3 Aumentar seu Network
5.4 Trabalhar feedbacks positivos e negativos
5.5 Gestão (tempo, processos/procedimentos, estratégias comerciais)
5.6 Conhecimento profundo ferramenta linkedin
5.7 Geração de Valor (não de preço)
5.8 Qualificar leads e captar leads
5.9 Manejo de objeções
5.10 Problema, Solução, Resultado - Método de Análise e Solução de Problemas (MASP).
MÓDULO 6
TÉCNICAS DE VENDAS
COMEX NA PRÁTICA
6.1 Glossário Método Love-Termos e siglas
6.2 Qual o tripé do Comércio Exterior
6.3 Como elaborar E-mail corporativo
6.4 Como capturar clientes
6.5 Documentos de importação na prática
6.6 Análise documental e os riscos
6.7 Classificação fiscal de mercadorias
6.8 Portal unico do SISCOMEX
6.9 Importação de pessoa física
MÓDULO 7
TÉCNICAS DE VENDAS
DICAS DE FERRAMENTAS DE COMERCIO EXTERIOR
7.1 Gestao Financeira, contábil e operacional
7.2 CRM
7.3 Captura de Leads
7.4 Pesquisa de NCM e alíquotas
7.5 Bigdata